Ви хочете заробляти більше? Для початку задайте собі питання: «Навіщо?». Адже гроші - це далеко не головне в житті. Особливо, якщо Ви не чоловік і не повинні утримувати сім'ю з дружини і трьох нероб.
Є в нашому житті почуття, самореалізація, творчість і багато різних цікавих штук крім грошей.... Можливо, за те, що Ви будете отримувати більше грошей, Вам доведеться більше віддавати. Чого віддавати будете - це у кожного свій - час, сили, нерви, мізки....
У будь-якому випадку, це - Ваша енергія, яку може бути краще зберегти для себе або направити в інше русло, а не роботодавцю.
Ви серйозно подумали і вирішили, що Вам потрібно більше грошей. Аргументи «для себе» можуть бути різними: «не вистачає на косметику або відпочинок, Маша прийшла на роботу всього півроку тому, а заробляє в 2 рази більше, подруга на своїй фірмі нічого не робить, а геть, скільки їй шеф платить» і т. д.
Але причиною, через яку директор прийме рішення про підвищення Вашої зарплати, може бути тільки одна порожня Ваша ефективність як працівника для цілей розвитку компанії.
Тут доведеться проаналізувати Вашу ефективність. Зробити це просто. Уявіть, що на прохання про підвищення зарплати шеф запитав (цілком реально, що він саме це і запитає): «Чому я повинен підвищити Вам зарплату?»
Відповіді: «я так давно тут працюю, у Маші зарплата більша, а вона ще нічого не зробила, мені не вистачає грошей на»... швидше за все не приведуть до потрібного Вам результату. Це скарги, і в кращому випадку вони викличуть у шефа співчуття. І він скаже, що подумає, звичайно... Може і накине відсотків 5-10, але хіба це те підвищення, на яке Ви розраховували?
Але Ви підготуєтеся до розмови і заздалегідь поставите собі запитання: «що я зробив для фірми, в якій працюю?». З вашим приходом зросла кількість вдячних клієнтів? Робота, яку виконував відділ за день, робиться за 4 години? Збільшився випуск продукції? У Вас немає перебоїв у постачанні сировини? Ви розмитнюєте вантаж за один день? Вам більше не потрібно звертатися за допомогою до юристів (перекладачів, економістів) сторонніх організацій?
Якщо важко знайти те, в чому виграла фірма завдяки Вашій роботі, для початку чітко усвідомте: «якби вона не виграла, Ви б, швидше за все, тут не працювали». І подумайте ще раз. Добре, якщо зможете привести якісь об'єктивні показники: обсяги випуску (продажів), прибуток, кількість клієнтів.
Зараз, коли Ви чітко знаєте, що даєте фірмі, задайте собі ще одне питання: «Скільки я хочу за це отримувати?». Результат оцініть об'єктивно і будьте готові його озвучити.
Можливо, працюєте Ви недавно і не можете ще бравувати гучними словами і цифрами. Але Ви твердо переконані, що Вам платять менше, ніж Ви заслуговуєте. Задумайтеся, а чи не виконуєте Ви більший обсяг робіт, ніж годиться за посадою? Якщо це так, то це теж вагома причина для розмови.
Подивіться уважно на Вашу організацію. Чи немає справ, які Ви змогли б виконувати додатково до своїх прямих обов'язків (звичайно, не на шкоду їм). І йдіть до директора з пропозицією.
Перед розмовою. Налаштуйте заздалегідь на позитивний результат. Проговоріть Ваші аргументи, продумайте можливі питання і відповіді.
Виглядаєте так, ніби у Вас сьогодні ділова зустріч.
І найголовніше - Ви до неї готові!
