Склався стереотип, що чоловіки в бізнесі почуваються більш комфортно і частіше досягають результатів, ніж жінки. Чоловіки простіше зав'язують нові знайомства, володіють більш розвиненою мережею контактів і витрачають менше часу на переговори. Олексій Бабушкін - нетворкер і бізнес-тренер розповідає, чому жінкам складніше вибудовувати фундамент бізнес-відносин.
Давайте розберемося, чому жіночий нетворкінг залишається зараз малоефективним. Олексій Бабушкін - нетворкер, бізнес-тренер, автор сайту urok4u.ru - виділяє кілька вагомих причин і дає практичні поради для побудови ділових партнерських відносин.
Нетворкінг - від англ. net - мережа, work - робота - встановлення і зміцнення мережі ділових контактів
Олексій Бабушкін
нетворкер, бізнес-тренер
Жінку не сприймають успішним бізнесменом або політиком
Чи багато ви знаєте жінок-політиків? А бізнесменів? У більшості це ті, хто в епоху розквітаючого соціалізму був направлений в партійні органи по «комсомольській путівці». Інший варіант - дружини, сестри і матері успішних воротил бізнесу або «сильних світу цього». Одна з причин - жінок донині сприймають як «слабку стать». Чоловіки потенційно записують їх у розряд гіперемоційних та імпульсивних, часом істеричних вигод. З такими складніше вести серйозні розмови, будувати довготривалі ділові відносини. Ще жінку стереотипно ототожнюють з домогосподаркою: фартук, бігуді і борщ.
Жінки часто шукають подруг і намагаються їх перетворити на своїх ділових партнерів, замість того, щоб шукати професійних помічників
Здавалося б, раз чоловіки так скептично налаштовані щодо жіночого успіху, то треба самим викреслити їх зі свого життя і будувати бізнес з такими ж, обділеними чоловічою вірою, жінками. Але і тут криються підводні камені нетворкінгу. Жінка, яка вирішила обзавестися діловими контактами, воліє шукати їх серед свого найближчого оточення. Перебираючи своїх найближчих подруг і сусідок, жінка наділяє їх навичками і талантами, які, як їй здається, присутні у цих знайомих. Так надійніше, впевненіше і комфортніше. Ось тільки абсолютно не ефективно.
Олексій Бабушкін
нетворкер, бізнес-тренер
"Хороша і вірна подруга - це не синонім грамотного і досвідченого ділового партнера. Як наслідок - бізнес-переговори з часом перетворюються на посиденьки та обговорення сімейних баталій ".
Жінка зайнята сім'єю
Мало того, що чоловіки мають непохитне переконання про місце жінки на кухні, так ще й самі жінки часто оточують себе амплуа люблячої матері, турботливої дружини і порядної господині. Бізнес - це маленька війна, виграти яку можна тільки загальною мобілізацією. Неможливо десь допомагати союзникам і одночасно з цим вести битви на своїй території. Розпорошення сил на домашні клопоти і прив'язка до насидженого гнізда обмежує жінку у встановленні контактів з кимось ззовні. В результаті, навколо знову все ті ж подруги «професіонали», які замість ділових пропозицій діляться рецептами нового пирога і своєю зачіскою. Згадайте, про що ви говорили, коли зустрічалися з подругами востаннє?
Жінка чекає, коли з нею заговорять першою
Безумовно, навколо чимало грамотних і цілеспрямованих жінок, які знають джерело нових знайомств. Вони поспішають за ними, як і годиться, в саме пекло ділової активності - на конференцію або світський захід.
Але і там їх чекають перетворення долі. З келихом вина, ефектна дівчина ходить навколо та біля потенційних партнерів, одне знайомство з якими може чарівним чином реалізувати всі її задуми і плани. Однак вечір закінчується, а жінка все ходить і ходить. Безумовно, її все помітили і оцінили, але ніхто і не припустив, що жінка шукає бізнес-знайомства.